MERCADOTECNIA

Mercadotecnia

 

El famoso mercadeo es muy amplio y tiene muchos aspectos que hay que considerar cuando se hace la parte de los esfuerzos de ventas. Ventas es responsabilidad de muchas personas, muchos departamentos y necesita que hay una comunicación muy eficiente entre los diferentes departamentos para que se logre los objetivos propuestos. Comunicación a medias puede poner sus esfuerzos de mercadeo a perderse rápidamente.
Las promociones tienen que ser muy bien preparadas para no producir resultados contrarios al deseado
En Marketing es esencial que las promociones que hagamos sean claras y honestas no dejando margen a cualquier interpretación distorsionada de la misma. Si la haces con una tarjeta de Crédito no la limite por uno o dos días. Evite promociones del tipo “segundo par al 50%” o “Compre 5 pares de zapatos, el quinto es gratis…” ¿No cree usted que el cliente puede sentirse engañado? Es mejor darle de una 20% de descuento y que él compre lo que quiera comprar: 1. 2 o 3 pares de zapatos o cinchos, o lo que sea. Promociones llenas de restricciones no es buena acción de mercadeo, les garantizo. Sea lo más claro y objetivo posible y póngase el zapato del comprador: te gustaría comprar este producto en estas condiciones? Si a ti no te gusta, no la haga con los demás compradores potenciales de su marca o producto. Que la Promoción tampoco sea complicada, por ejemplo, “descuento solamente a los jueves y usted tiene que llamar la tarjeta y reportar su compra para que después puedan darle el descuento en su tarjeta.” Este tipo de acción de mercadeo la veo como un gran equívoco. Una broma de mal gusto para el tarjeta habiente. Evítelas como sea. Nunca se olvide que el cliente también tiene otras opciones.
Asociarse con una tarjeta de crédito puede ser un buen negocio. ¿Pero quien controla la promoción, la tarjeta o Ud.? ¡Tenemos las respuestas para que usted use la Mercadotecnia a su favor!